{"id":1211,"date":"2018-07-02T17:48:10","date_gmt":"2018-07-02T15:48:10","guid":{"rendered":"https:\/\/talium.fr\/?p=1211"},"modified":"2018-07-02T17:48:10","modified_gmt":"2018-07-02T15:48:10","slug":"la-blockchain-acceleratrice-de-business-pour-les-pmes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.talium-assets.com\/fr\/la-blockchain-acceleratrice-de-business-pour-les-pmes\/","title":{"rendered":"LA BLOCKCHAIN : Acc\u00e9l\u00e9ratrice de business pour les Petites et Moyennes Entreprises"},"content":{"rendered":"

Quels avantages la blockchain apporterait-elle aux TPE & PME ?<\/h2>\n

 
\nLa blockchain, une technologie r\u00e9serv\u00e9e \u00e0 des startups innovantes ou \u00e0 des grandes entreprises\u00a0? La barri\u00e8re technique \u00e0 l\u2019entr\u00e9e pourrait le sugg\u00e9rer, mais cela n\u2019est pas si s\u00fbr. Talium pr\u00e9sente les enjeux de cette technologie pour les PME au prochain forum\u00a0R\u00e9volution et Business du 5 juillet d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la Blockchain, organis\u00e9 avec le soutien de la CCI d\u2019IdF. Plus d\u2019infos sur\u00a0: revolutionetbusiness.com<\/a>
\nLa blockchain pourrait en effet pr\u00e9senter bien des avantages pour les TPE et les PME, en leur ouvrant de nouvelles perspectives de business et en leur permettant de faire des \u00e9conomies.
\nLes petites et moyennes entreprises pourraient b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une infrastructure et d\u2019une force de frappe qui les place sur un mode de concurrence plus sain avec les gros acteurs.
\n <\/p>\n

Cr\u00e9er des clusters vertueux, acc\u00e9l\u00e9rateurs de croissance<\/h3>\n

Le premier b\u00e9n\u00e9fice que les PME peuvent tirer de la blockchain est de booster leur activit\u00e9 en cr\u00e9ant des clusters vertueux o\u00f9 les entreprises peuvent partager les informations n\u00e9cessaires \u00e0 leur croissance\u00a0; s\u00e9curiser les transactions, accro\u00eetre leur visibilit\u00e9\u00a0et fid\u00e9liser leurs clients en utilisant une infrastructure partag\u00e9e \u00e0 moindre co\u00fbt.
\n <\/p>\n

Les Data Marketplaces<\/h3>\n

Les data marketplaces sont ainsi une utilisation des blockchains qui pourrait particuli\u00e8rement b\u00e9n\u00e9ficier aux PME tout en introduisant une utilisation respectueuse des informations clients. Au lieu de devoir acqu\u00e9rir de co\u00fbteuses listes de contact, parfois mal calibr\u00e9es, les entreprises pourraient partager un acc\u00e8s s\u00e9lectif \u00e0 leurs propres donn\u00e9es clients sans divulguer leurs identit\u00e9s (nom\u00a0; adresse mail\u00a0; t\u00e9l\u00e9phone) pour permettre la circulation d\u2019offres cibl\u00e9es en fonction de caract\u00e9ristiques fines d\u00e9mographiques\/int\u00e9r\u00eats\/besoins etc. La technologie blockchain permet \u00e0 la fois de prot\u00e9ger la confidentialit\u00e9 des identit\u00e9s clients et de tracer de mani\u00e8re s\u00e9curis\u00e9e le succ\u00e8s de ces actions marketing. On peut alors envisager un mod\u00e8le de valorisation des donn\u00e9es bas\u00e9 sur l\u2019impact r\u00e9el d\u2019une campagne. Les entreprises seraient par l\u00e0 m\u00eame incit\u00e9es \u00e0 mieux documenter leurs bases de donn\u00e9es clients, avec des informations plus pertinentes, d\u00e9cuplant l\u2019efficacit\u00e9 du r\u00e9seau. L\u2019autre effet vertueux de ce type d\u2019utilisation pour les petites et moyennes entreprises est de permettre une plus grande ind\u00e9pendance par rapport aux g\u00e9ants de la donn\u00e9e que sont les GAFA et de faire jouer la force d\u2019un r\u00e9seau d\u00e9centralis\u00e9. L\u2019impact disruptif de ce mod\u00e8le qui va dans le sens d\u2019une plus grande protection des donn\u00e9es et qui combat leur appropriation par quelques acteurs centraux, pourrait m\u00eame \u00eatre sup\u00e9rieur \u00e0 l\u2019action du r\u00e9gulateur (cf. RGPD).
\n <\/p>\n

D\u00e9sinterm\u00e9diation des marketplaces<\/h3>\n

De m\u00eame la blockchain permet une plus grande ind\u00e9pendance des petites et moyennes entreprises vis-\u00e0-vis des GAFAs en ouvrant la voie \u00e0 la d\u00e9sinterm\u00e9diation des marketplaces. La gestion de ces marketplaces, d\u00e9centralis\u00e9e et donc sans interm\u00e9diaire, est rendue possible au travers du m\u00e9canisme de consensus qui garantit l\u2019int\u00e9grit\u00e9 et la coh\u00e9rence du contenu du registre partag\u00e9 entre les diff\u00e9rents n\u0153uds distribu\u00e9s du r\u00e9seau. Les r\u00e8gles de gestion sont donc immuables sans le consentement des acteurs. Les PME ont tout \u00e0 y gagner\u00a0: suppression des commissions, et diminution ou \u00e9limination des frais bancaires gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019utilisation de porte-monnaie \u00e9lectroniques (wallets) interconnect\u00e9s et s\u00e9curis\u00e9s via la blockchain. Certaines technologies blockchain permettent m\u00eame des transactions \u00e0 co\u00fbt pratiquement nul, ouvrant la voie aux micro-paiements que les frais bancaires rendaient jusqu\u2019alors prohibitifs.
\n <\/p>\n

Renforcement du lien client<\/h3>\n

D\u2019autres utilisations des blockchains pourraient dynamiser des r\u00e9seaux de PME et ouvrir la voie \u00e0 des outils de fid\u00e9lisation puissants. On pourrait ainsi envisager de cr\u00e9er des campagnes de fid\u00e9lisation attractives par le lancement de token r\u00e9compensant les achats mais \u00e9galement le partage de l\u2019exp\u00e9rience client via les r\u00e9seaux sociaux, d\u00e9cuplant ainsi l\u2019exposition m\u00e9diatique de l\u2019enseigne. Ces tokens num\u00e9riques pourraient avoir des caract\u00e9ristiques permettant de les c\u00e9der ou de les \u00e9changer, de les utiliser aupr\u00e8s de multiples acteurs du r\u00e9seau, les rendant plus attractifs que des cartes de fid\u00e9lit\u00e9 traditionnelles, et permettant au r\u00e9seau d\u2019am\u00e9liorer la connaissance des habitudes clients avec toujours comme point central le respect de la vie priv\u00e9e. La blockchain permet, sur le m\u00eame principe que les campagnes de fid\u00e9lisation, la cr\u00e9ation simplifi\u00e9e de monnaies compl\u00e9mentaires qui ont elles aussi la vocation de dynamiser un r\u00e9seau d\u2019acteurs.
\n <\/p>\n

Cr\u00e9er de l\u2019efficience<\/h3>\n

Le deuxi\u00e8me enjeu majeur pour les PME avec l\u2019adoption de cette technologie est de multiplier les pistes de r\u00e9duction de co\u00fbts et de simplifications administratives.<\/p>\n

<\/h3>\n

Mutualiser les ressources<\/h3>\n

En premier lieu, la blockchain rend possible la mutualisation de biens ou de services\u00a0: espaces de bureaux, \u00e9quipements, et m\u00eame fonctions support, la blockchain permet de tracer de mani\u00e8re transparente et irr\u00e9futable l\u2019usage de ressources mises en commun (via notamment le recours \u00e0 des connecteurs et des r\u00e9seaux IoT) et d\u2019allouer automatiquement les charges aux acteurs impliqu\u00e9s. Pourquoi investir pour un usage unique si on peut partager et mieux rentabiliser les actifs\u00a0? Au-del\u00e0 de ces ressources physiques, il est \u00e9galement possible de partager les ressources num\u00e9riques, et notamment les espaces de stockage\u00a0: au lieu d\u2019acheter des services cloud \u00e0 prix fort \u00e0 AWS ou Google ou de recourir \u00e0 de co\u00fbteuses architectures centralis\u00e9es, les entrepreneurs ont maintenant le choix de louer des services blockchain d\u2019h\u00e9bergement d\u00e9centralis\u00e9s \u00a0. Ils peuvent dimensionner ce service selon leur besoin, l\u2019espace \u00e9tant r\u00e9serv\u00e9 sur le r\u00e9seau d\u2019utilisateurs de proximit\u00e9 et son utilisation trac\u00e9e par la blockchain. Ce type de services donne acc\u00e8s aux standards cryptographiques blockchain permettant aux utilisateurs de garantir la confidentialit\u00e9 de leurs informations clients. D\u2019une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, les entreprises utilisant la blockchain s\u2019assurent une s\u00e9rieuse ligne de d\u00e9fense contre les hackeurs potentiels. Les cyberattaques co\u00fbtent aux entreprises un temps et des ressources pr\u00e9cieuses, dont la majorit\u00e9 des PME n\u2019ont pas le luxe.
\n <\/p>\n

Moderniser la relation client\/fournisseurs\/partenaires via les smartcontrats<\/h3>\n

Les technologies blockchains peuvent d\u2019autre part \u00eatre exploit\u00e9es pour une approche moderne de la relation client, rendue accessible aux petites et moyennes entreprises. Gr\u00e2ce aux smart contrats, qui sont des programmes informatiques garantissant l\u2019ex\u00e9cution de clauses contractuelles en cas d\u2019occurrence de certaines conditions, beaucoup de t\u00e2ches de gestion peuvent \u00eatre automatis\u00e9es\u00a0: facturation, paiement des factures clients, ex\u00e9cution des polices d\u2019assurance, fixation des taux d\u2019int\u00e9r\u00eat. Imaginez le temps gagn\u00e9 pour de petites structures qui n\u2019ont parfois pas d\u2019organisation adapt\u00e9e pour absorber un surcro\u00eet d\u2019activit\u00e9\u00a0: beaucoup de probl\u00e9matiques li\u00e9es aux effets de seuils pourraient ainsi \u00eatre r\u00e9solues. Cette efficience accrue dans les proc\u00e9dures de recouvrement de cr\u00e9ance client coupl\u00e9e avec la possibilit\u00e9 de s\u2019affranchir de l\u2019interm\u00e9diation bancaire (et des frais associ\u00e9s) pour garantir des paiements plus rapides, parfois en temps r\u00e9el pour certains services justifiant des micro paiements, pourrait \u00eatre cl\u00e9 pour faciliter la gestion du cash des PME. 36% des petites et moyennes entreprises ont en effet recours \u00e0 des lignes de cr\u00e9dit de tr\u00e9sorerie (source Banque de France avril 2018), les enjeux sont donc \u00e9normes.
\n <\/p>\n

Moderniser les professions r\u00e9glement\u00e9es<\/h3>\n

Les gains en efficience concernent \u00e9galement les professions r\u00e9glement\u00e9es ou les activit\u00e9s soumises \u00e0 des labels\/certifications. La mise en place de smart contrats dans le cadre des op\u00e9rations de ces entreprises permettrait de simplifier, am\u00e9liorer et rendre moins co\u00fbteuses les proc\u00e9dures d\u2019audit. Le respect des r\u00e8gles m\u00e9tiers ou des contraintes impos\u00e9es par les labels serait en effet de facto tra\u00e7able par la blockchain.
\n <\/p>\n

Faciliter les contrats de performance<\/h3>\n

De la m\u00eame mani\u00e8re, il est envisageable d\u2019automatiser les proc\u00e9dures de prise en charge de garantie, parfois sources de contentieux dans la relation client\u00a0: tout ce qui est tra\u00e7able et v\u00e9rifiable par la blockchain est rendu incontestable et permet l\u2019ex\u00e9cution du contrat. Si on va plus loin, les smart contrats permettent la mise en place de contrats de performance, qui conditionnent une transaction par la survenance de certaines conditions\u00a0: par exemple, un gestionnaire immobilier pourra \u00eatre commissionn\u00e9 sur la base d\u2019un taux minimum d\u2019occupation des locaux sous sa responsabilit\u00e9, la blockchain garantissant pr\u00e9cis\u00e9ment la tra\u00e7abilit\u00e9 de l\u2019occupation physique de ces biens. A l\u2019inverse, des p\u00e9nalit\u00e9s financi\u00e8res pourront \u00eatre calcul\u00e9es automatiquement en cas de non atteinte de performances \u00e9nerg\u00e9tiques. L\u2019avantage outre la simplification administrative est de garantir la transparence des pratiques commerciales et de renforcer des relations de confiance entre clients, fournisseurs et partenaires.
\nCes multiples exemples montrent que les blockchains offrent de vastes possibilit\u00e9s pour les petites et moyennes entreprises. \u00a0L\u2019enjeu dans les prochaines ann\u00e9es va \u00eatre de d\u00e9velopper et mettre \u00e0 disposition des services et applicatifs rendant accessible ces technologies aux \u00e9cosyst\u00e8mes PME (et Talium, en tant qu\u2019acteur majeur du d\u00e9veloppement de solutions blockchain en France compte bien y contribuer\u00a0!).
\n <\/p>\n

Un r\u00f4le important pour les acteurs f\u00e9d\u00e9rateurs des m\u00e9tiers<\/h3>\n

Les f\u00e9d\u00e9rations de m\u00e9tiers, les chambres de commerce, les cercles d\u2019entreprise ont un important r\u00f4le \u00e0 jouer pour faire conna\u00eetre ces avantages qui ne seront peut \u00eatre \u00a0pas spontan\u00e9ment mis en avant par les acteurs pr\u00e9dominants que sont les banques, les assurances ou les gros acteurs d\u2019internet, mais \u00e9galement pour rassembler les acteurs afin de permettre le d\u00e9veloppement d\u2019outils. La blockchain nous ouvre en effet les portes d\u2019une \u00e9conomie diff\u00e9rente, plus efficiente, plus s\u00e9curis\u00e9e et plus collaborative.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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